ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟
استراتيجية المحيط الأزرق أو "Blue Ocean Strategy" ظهر المصطلح للمرة الأولى في كتاب "استراتيجية المحيط الأزرق" لـ "كيم" و"موبورن" (Kim & Mauborgne) عام 2005 م، وتناول الكتاب أكثر من مائة تجربة لشركات نجحت في تغيير قواعد المنافسة في الأسواق، ويقصد باستراتيجية المحيط الأزرق الأسواق التي تكون فيها المنافسة محدودة أو معدومة أو أسواق جديدة غير مكتشفة حتى الآن، واستراتيجية المحيط الأزرق عكس استراتيجية المحيط الأحمر، التي تستهدف الأسواق التي تكون فيها المنافسة عالية والأسواق الحالية للمنظمة، وتهدف استراتيجية المحيط الأزرق إلى إعادة النظر في قواعد المنافسة الحالية، إذ أوضح مؤلفا الكتاب: "أن أفضل طريقة للتغلب على المنافس هي التوقف عن منافسته" أي أنّ استراتيجية المحيط الأزرق تهدف إلى وضع المنافسين خارج حدود المنافسة.
ابتكار القيمة
حَدَّدَ المؤلفان العديد من الأدوات التي تساعد على اكتشاف المحيط الأزرق ومن ثم الانتقال إليه لتقديم المنتجات أو الخدمات، ويمثل ابتكار القيمة حجر أساسي تُبنى عليه هذه الاستراتيجية، ويُقصد بابتكار القيمة تقديم قيمة إضافية للعميل واستهداف فئات عملاء جدد. وتمكن استراتيجية المحيط الأزرق من إعادة النظر في مسألة الاختيار بين استراتيجية التميّز أو قيادة التكلفة، إذ أنها تسمح بإنتاج منتجات ذات جودة أعلى وبأسعار تنافسية، أو اكتشاف احتياجات غير معروفة بعد، مما يؤدي إلى خلق واكتشاف أسواق جديدة أو توسيع الأسواق الحالية.
ما هي المحيطات الحمراء والمحيطات الزرقاء؟
في كتابهما استراتيجية المحيط الأزرق، أوضح كلاً من Chan Kim & Renée Mauborgne مصطلحي “استراتيجية المحيط
الأحمر” و “استراتيجية المحيط الأزرق” لوصف عالم السوق.
المحيطات الحمراء هي جميع الصناعات القائمة بالفعل ومساحة السوق المعروفة. في استراتيجية
المحيط الأحمر، حدود الصناعة معروفة ومقبولة، وقواعد المنافسة في الأسواق معروفة.
وهنا، تحاول الشركات التفوق على المنافسين والاستيلاء على حصة سوقية أكبر من الطلب
الحالي في الأسواق. ومع شدة المنافسة في السوق، تنخفض الأرباح ومعدل النمو. وتصبح
المنتجات أو الخدمات سلعاً، مما يؤدي إلى شدة المنافسة أو “دموية المنافسة”. ومن
هنا جاء مصطلح استراتيجية المحيط الأحمر.
وفي الجهة الأخرى المقابلة، تشير استراتيجية المحيط الأزرق إلى جميع
الصناعات والأنشطة غير الموجودة في الأسواق "المساحة المجهولة في السوق"،
التي لا يوجد بها منافسة. في استراتيجية المحيط الأزرق، يتم خلق الطلب بدلاً من المنافسة
الشديدة. وهناك فرص كبيرة للربح والنمو السريع.
في استراتيجية المحيط الأزرق، المنافسة غير موجودة أو ضعيفة لأن قواعد المنافسة تنتظر وضعها في المستقبل. استراتيجية المحيط الأزرق هو تشبيه ووصف إمكانات "المحيط" أوسع وأعمق ويمكن العثور على مساحة سوق غير مستكشفة. استراتيجية المحيط الأزرق قوية وواسعة وعميقة وقوية من حيث الربح والنمو.
مقارنة بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر
|
استراتيجية المحيط الأحمر |
استراتيجية المحيط الأزرق |
|
تنافس
الشركة في مساحة السوق الحالي |
خلق
مساحات سوقية جديدة |
|
المنافسة شديدة ودموية |
المنافسة غير موجودة أو ضعيفة |
|
المنافسة على إشباع الطلب الحالي |
إنشاء احتياج وطلب جديد |
|
المفاضلة بين القيمة المقدمة والتكلفة |
عدم المفاضلة بين القيمة المقدمة والتكلفة |
النقاط الرئيسية لاستراتيجية المحيط الأزرق
أطر عمل استراتيجية المحيط الأزرق
طور كلاً من Chan
Kim و Renée Mauborgne أطر
عمل لتدمير المفاضلة بين التكلفة المنخفضة والتمايز وإعادة بناء المنطق الاستراتيجي.
يحدد
نموذج الإجراءات الأربع ما إذا كانت الأموال المستثمرة تُستخدم بشكل صحيح لزيادة
القيمة المقدمة للعملاء، وأفضل طريقة للحصول على أقصى فائدة للعملاء، بأقل سعراً
في سوق المنتج أو الخدمة.
ثانيا : التقليل : تقوم استراتيجية المحيط الأزرق على تحديد العوامل غير الضرورية تماماً للصناعة والتي لا تفيد الصناعة بالشكل الصحيح وتؤثر على الأرباح والنمو.
على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي تكلفة التصنيع المرتفعة إلى تقليل كميات إنتاج المنتج أو الخدمة.
ثالثا: الرفع: وتحدد استراتيجية المحيط الأزرق العوامل المهمة في العمل التي يجب زيادتها لتلبية احتياجات الصناعات. منها على سبيل المثال، التعامل مع تحديات العميل من التغير المستمر لاحتياجات ورغبات العميل وتطوير المنتجات أو الخدمات، كما تحتاج الشركة إلى إعادة بناء الميزات بصورة مستمرة للقدرة على المنافسة في الأسواق.
رابعا: الخلق: وتقوم هذه المرحلة من مراحل استراتيجية المحيط الأزرق على الميزات الجديدة التي لم تقدمها الشركة مطلقاً لعملائها. والعمل على تقديم هذه الميزات الجديدة للعملاء، والتحقق المستمر من رغبات واحتياجات العميل والعمل على تحقيقها.
ويمكن أيضاً تقديم منتجات أو خدمات جديدة فريدة للعملاء بطريقة مبتكرة. تساعد الشركة على إنشاء سوق جديد متميز عن المنافسين الآخرين.
استنادًا إلى كتاب استراتيجية المحيط الأزرق تقوم هذه الإستراتيجية على أن “المنافسة الشرسة لا تؤدي إلا إلى استراتيجية المحيط الأحمر "المحيط الدموي" مع المنافسين الذين يتقاتلون على تجمع أكبر قدر ممكن من الأرباح من سوق قائم بالفعل.” ويجب على الشركات بدلاً من ذلك البحث عن أسوق جديدة وطرق جديدة للتوسع والنمو وتحقيق الربح. باختصار، تجنب المنافسة المباشرة في الأسواق القائمة والأتجاه الى أسواق جديدة غير مكتشفة أو لا تكون فيها المنافسة شديدة والتركيز على الابتكار.
الهدف من استراتيجية المحيط الأزرق هو أن تجد المنظمات وتطور “المحيطات الزرقاء” (الأسواق النامية غير المتنازع عليها) وتجنب “المحيطات الحمراء” (الأسواق المشبعة بالمنافسة). سوف يؤدي ذلك الى تحقق الشركة لنجاح أكبر ومخاطر أقل وأرباح متزايدة في أسوق المحيط الأزرق.
هل تسلا تستعمل استراتيجية المحيط الأزرق؟
تُعد Tesla Motors مثالاً لشركات التي تبنت استراتيجية المحيط الأزرق. في عام 2003، قررت الشركة الابتكار في مجالات أنشطة لا توجد فيها منافسة. والعمل على تبنى مفاهيم "التكنولوجيا الخضراء”.
الموقع الأول فى عالم الاقتصاد والمال والأعمال
أقراء أيضا : ما هي الاستراتيجية؟
أقراء أيضاً: ما هو التسويق ؟
أقراء أيضاً: ما هي مهارات التسويق ؟